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婚纱摄影营销策略_婚纱影楼营销方案

添加时间:2019-09-08

  婚纱摄影营销策划案例,如何从欠款40万,8个月收款533万并新开9家新店

  亲爱的朋友们大家好, 我是王全道,今天给大家分享一个我最近亲自策划的一个非常成功的营销方案,下面的内容全是干货价值百万,一定能帮助到你,马上分享给大家。

  今天分享的是婚纱摄影营销策划方案,这家影楼总共有4家店,4家店开了有7年,他在认识我之前,也就是在做这个活动之前,他总共欠了房租30万,欠了员工工资有10万。

  他之前单店一年的营业额平均不到100万元,算上员工工资、房租,他这4家店基本上都是亏钱的,一直处在资金链断裂的边缘。

  他联系我以后,请我给他做了系统的营销策划方案,之后就按照方案做了一系列的活动:

  1、还清了所有的欠款;2、8个月时间成功收款533万;3、没有花自己一分钱开了9家新店;

  1、送价值5000元的婚纱照,就是室内室外电子版的拍照一套,平时在他店里正常的价格就是5000元;2、送你一套价值1000元的婚纱服饰;3、送你价值1000元的红酒;4、送你价值1000元的好想你大枣,寓意“早生贵子”;5、送价值1000元的宝宝满100天照片;6、送价值1536元的五粮液金火爆白酒;7、送两个月的宝宝奶粉;8、下个月开始每个月返还400元现金。

  每个月返还400元现金,才是这个案例最重要的核心,因为,他的这个行业跟其它的行业不太一样,他是拍婚纱摄影照的,客户拍过照以后,基本上以后就不会来了,很少有人会再拍第二次。

  所以说,他这个行业大部分都是一次性销售,基本上很少有二次重复购买的,不像其它行业的产品,给客户返现金,是为了让客户下次来消费。

  所以说,很多人搞不明白的一点就是,这个返400元现金是怎么回事,因为,充值的5000元给你拍了婚纱照,虽然里面有利润,虽然还送了这么多东西,虽然送的东西的成本非常低,那不管再怎么低,这送的东西还是要成本的,摄影师也要给他付工资,然后拍照时用的一些耗材,也是需要成本的。

  那么,如果再把这400元钱每个月返还给客户,直到5000返还完为止,那基本上是不赚钱的?

  后面会跟大家解析这400元如何不返给客户,如何还能赚更多钱,如果你今天把这套模式搞明白了,哪怕你的行业是一次性消费,也可以用这套模式做活动。

  所以,通过这个活动,第一阶段他总共成交了232对新人,收到116万现金,他收到这116万现金后,30万给了房东,10万给了员工,还剩下76万,拿出26万作为11、12月返还给客户的钱,余下的50万又去开了一家新店。

  第二次活动:2015年1月1日,也就是上次活动间隔2个月后,他又给新店做了一次活动,在现场搭了一个舞台,找到10辆保时捷,并且通过自己的人脉关系,找到了电视台做活动现场的报道。

  然后,新店做的活动跟之前第一次做的活动内容是一样的,也是充值5000元,送一些礼品和每个月返还400元现金,活动当天成交了62对新人,收款31万元。

  这次活动和第一次活动不同之处在于,新店以交押金送分红权的模式,跟摄影师收了10万元押金、化妆师收了5万元押金、并说服房东以租金加现金的形式再入股,又收了房东10万元现金,这里需要有一定的沟通能力,口才要非常好,一般的房东不会愿意把房子免费租给你,除非这种合作方式收益大于房租;

  所以,31万+10万+5万+10万=56万,做活动的第一天就收回了投资的50万成本,而这家新店基本上不需要他过问,他只需要每个月享受分红即可。

  第三次活动:和第二次活动内容差不多,几家门店同时做活动,并且把充值5000元婚纱照的模式升级到了6999元,成交了517对新人,收款361万元。

  他通过这种复制、裂变的模式在15年的时候就开了9家门店,几乎垄断了当地的婚纱影楼市场。

  1、送1000元的婚纱服饰是最低端的,新人需要自己去对接的婚纱服饰店自己挑选,挑选的时候发现有更多好看的、高端婚纱服饰,有一部分人就会加钱升级成更高端的服饰;

  2、对接的礼品都是通过资源和一些礼品平台对接的,拿货的价格低到吓死人,很多都是1折的品牌货源;

  3、送的宝宝百天照,一般在拍照完之后,只给客户挑选20张左右,如果你想要更多好看的照片,就要加钱洗照片;

  4、送2个月宝宝奶粉,这个送的奶粉是固定品牌,有些宝宝喝习惯了,就不想换其它奶粉了,三个月之后如果你想继续使用这个牌子的奶粉,在市场买价格贵,在我这里买价格便宜,这又是一个赢利点;

  5、影楼里放了好想你大枣、红酒、白酒、空气净化器、小家电、婚纱、酒店宴席卡、旅游、房产等产品和广告,这些产品和广告都是有利润的;

  1、用下次做活动收的款去返上一个客户的钱,每个月1-2号是返款日,返款当天必须是你本人拿着票据、身份证到店里返现,不转账、不打折,必须本人到店领取;

  2、客户到店后有两个选择,第一种是直接拿400元走人;第二种就是在影楼挑选价值600-800元的产品领走,同样领走的产品也是内部资源和礼品平台对接的,成本很低,大部分人都会选择拿走600-800元的产品,这样又有一部分利润;

  3、如果返款当日你没有来领取,那么本月的400元将不返现给你,那些没有时间或忘记来领取的人,这也是一部分利润;

  4、通过锁定客户每个月来店里领取返现的400元,吸引客户二次消费,比如:大枣、红酒等;

  5、第三个月的时候,跟客户说,剩余的金额如果不领取,可以作为现金入股,享受本店的分红,即成为本店的合伙人,并且你介绍来的客户,有返现;

  当然可能有一些人不选择入股分红,那就给他正常的返现,但是还是会有一部分人选择做合伙人来拿分红;

  1、赠品必须是和你的产品相关联的,并不是想送什么就送什么,这个案例里赠送的产品几乎都是客户未来需要消费的相关产品;

  一:无论你想要什么样的营销策划方案,我都可以免费为你设计。(如果你现在想要一套免费营销策划方案,那么请马上联系我,每人仅限一套)

  二:所有方案都是根据你的实际情况量身定制而成,保证了方案的唯一性,保证落地。

  三:所有方案定期维护升级,全年无休365*24小时,无论何时何地随时为你保驾护航。

  四:终身提供指导帮扶,配15位资深专家老师亲自指导,确保营销策划方案成功落地。

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  王全道,字兆丰,男,汉族,今河南郑州人,中国最顶级营销策划大师,中国营销方案落地第一人,全道营销创始人。著名投资家、慈善家、书法家。

  多年以来经过王全道大师亲自设计过的营销策划方案不计其数,帮助了无数的企业家老板从困惑走向成功。据不完全统计,全国有超过80%以上的营销策划机构负责人曾跟随王全道大师学习,并终身受益,他的全道系统涵盖了全国超过10万家营销策划机构和相关专家营销人员超过500万人的策划落地大系统。同时全道系统内2000万家国内外中小企业同时辐射全球18亿人脉资源消费圈,能将你的产品和服务快速曝光,帮你对接无数客户和商家,让你的产品瞬间供不应求,让你的人脉马上直达顶峰。

  王全道大师为人低调从不张扬,他培养的营销人才遍布全球50多个国家2000多个大中城市,每年他的大部分时间都是在办公桌前制定营销策划方案或者在市场一线指导帮扶,王全道大师一直秉承脚踏实地,帮扶落地的工作精神,帮助每一位需要帮助的人,他年复一年日复一日不知疲倦的付出精神也让他赢得了所有人的认可和高度赞扬。


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