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德阳房地产策划营销代理公司

添加时间:2019-08-25

  在一二线大城市,报纸、电视、网络……都是人们传播和接收消息的重要途径,发达的信息通路,使人们有更为广阔的渠道了解方方面面的信息。在三四线城市则不然,城市的发展程度决定了人们有限的媒体接触,尤其是一些四线城市,人们尚不xi惯从网络上搜罗信息,活动、老客户介绍、短 信、派单、DM、户外广告反而成了他们了解时下楼盘信息更重要的渠道。三四线城市推广渠道的趋向小众化,其实与生活xi惯和到达率有关。所以,越能产生小圈子议论的推广形式越更胜一筹。推广工作要充分考虑当地的实际情况,可行性要侧重考虑。这是一个非常重要的问题,许多策划者在操作三四线城市楼盘的时候,往往根据大城市的xi惯进行大创意和大规模媒介组合,到执行的时候往往事倍功半、财耗人疲,实施起来虎头蛇尾。在营口鲅鱼圈的实际操作中,我们发现,除了房交会、外展这些突发性的推广手段外,常规性的推广手段当中,短 信、派发单张和DM夹报都是行之有效的信息传播途径,结合形象包装需要,并适当在当地主流报纸发布几个形象广告及在重要路段树立几个视觉冲击力较强的户外广告,目标精准的同时可以节省广告费用支出,创造广告效果最 大化。策划是包含创意的,而创意是不能包含策划的,两者的关系有些暧昧,可以互相独立,也可以相互融合。1.策划一般就是指针对某一个项目,从立项,筹备,策略,执行,评估等一些列内容的整体工作,是一个较为完整的过程,这其中可以没有创意(如在常规活动的执行策划中,注重的是执行效率,执行安排以及执行方式,对创意没有要求),也可以包含创意,那么包含创意的部分就存在于策略和执行这两个部分,有新意的执行方式或者策略都可以称之为创意。2.创意的含义比较宽泛,但是其绝对是不能包含策划的,创意可以有活动创意(形式上),文字创意(如广告语,宣传文案等),现场报码,平面创意(平面设计中的创意元素),广告创意(新颖的视频,故事等),甚至可以使经营模式的创意等等,创意可以说无处不在,更直白的说创意是一个点,被触发并且能够触动别人的一个点。3.一个简单的比喻,区分两者,策划是一条线,你需要从头至尾的全套走下去,而创意是一个点,可以分布在策划这条线上的某个位置或者某几个位置。

  信息要充分全面、细致具体。要促使消费者产生购买行为,宣传片中的信息要充分全面的表达房地产的信息,而且宣传片中的信息要有引导性,引发消费者兴趣,引导消费者的思想,从而产生购买行为。要有创意,有策划流程。房地产宣传片的制作是为了房地产营销的。所以要了解房地产所处的行业、客户使用xi惯、竞争对手的情况才可以有针对性地制作规划房地产宣传片,这样才能符合发展战略,反应行业特点,从而迎合客户,为房地产实现盈利。要展现个性,充分体现其文化气息。对所要宣传片的房地产有定 位,并且要了解目标人群的生活理念,找到与其理念相关的产品,以突出产品个性,树立品牌形象,吸引客户,产生购买行为。探索解决企业管理问题,增强企业的管理创新能力。房地产企业要赢得市场,商品房要卖得出去,重点是管理创新。策划人帮助房地产开发企业管理创新,就是遵循科学的策划程序,从寻求房地产开发项目的问题入手,探索解决管理问题的有效途径。

  品牌作为一种标记、高质量的象征、身份的标志、价值的体现,就能够提供一种品牌承诺,减少消费者的购后遗憾,加速购买行为的发生。因此,对房地产行业来说,品牌就显得尤为重要。随着房地产营销策划行业各项制度的不断完善,给房地产营销策划市场带来巨大的挑战。房地产营销策划开发企业在维护自身健康有序发展的同时,必须完善企业品牌建设,提高企业自身的竞争力和影响力,在巨大的市场竞争中充分发挥企业的市场优势,在激烈的市场竞争中立于不败之地。风险预控体系则是整个客服工作的重中之重,需要客服工作者带着风险意识和服务意识去执行、去落实客服工作的最核心的心脏部分。首先将自己放在客户身份的角度去发现问题,发现不足,对于不合理的设计、施工、规划等方面进行挑毛bing。其次从客户居住感受方面入手,将有可能带来不便的情况提前提出以提升品质。第三,关于销售环节的风险提醒和预控,销售样板间的排雷核查至关重要,样板间的搭建是否与设计相符,所用材料是否与合同交付标准一致,是否与销售房屋用材用料一致,室内用材是否满足安全环保要求;第四就是针对销售说辞的会签,该提醒业主的红线内外因素必须告知,不论是有利还是不利因素,这至少反映的是我们的自信和责任。第五就是交付时间的约定,交付标准的确认,业主所购楼层是否为标准层等是否存在结构或使用方面的异同都必须尽到告知的义务。最后一点,要从国家、地区的设计规范、建筑规范、消防、人防、规划等各种规范制度的角度出发,以犀利甚至苛刻的眼睛发现这其中可能存在的潜在风险:比如水电管线的铺设是否横平竖直,是否沿边、贴边布置,在转角处是否进行加牢加固处理;水管的预埋位置是否会给业主后期扩容改建时造成不便;燃气的预留位置与插座面板的间距是否满足安全规范;阳台水管的预留是否需要考虑采取保温措施;室内是否有多余的梁、柱以至于给后期装修设计带来不便;室内主要房间如客厅、卧室的视线是否会有遮挡,采光是否有影响等等都需要悉心发现。

  房地产开发的最终目的和社会意义就是能够让居者获得舒适和满意的居住环境,在有限的资源下使居住条件达到最优化。作为房地产策划人,有责任把消费者满意作为自己的策划使命,在有限的土地上为消费者达到最优的居住空间。因此在土地获得之前,策划人就应该介入,这也是全程策划的开端。广告策略是房地产营销推广的主要手段,房地产广告表现包括了广告主题、广告文案、广告设计,这些文字大多见诸于平面媒体,如报纸、楼书、海报、直邮、招贴、户外广告牌等。房地产广告要全面表现楼盘优势的广告,在表现项目核心优势的同时,尽可能的多罗列项目卖点,甚至一个卖点就可以做成一则广告投放。可以说如何用最 具吸引力和创造力的文字把项目卖点表现出来,是房地产宣传推广成功与否的关键,一则兼具了吸引力和独特性的广告能够更好的区分竞争楼盘,便于受众记忆。这里值得一提的是,楼盘销售过程中如果出现销售情况不利,没有按照预期的销售进度时,那么我们就要适时地修改调整广告策略。

  一个楼盘在推广时,大致可以分为以下几个阶段:入市期、蓄水期(积累期)、开盘期、开盘强销期、持续期、第二强销期、第二持续期、尾盘期。每一个阶段都有特定的推广目标和工作安排,拿蓄水期来说,这一阶段主要推广目标是楼盘形象预告、知名度和影响力的提升,占领楼盘在目标消费群体心里中的位置、企业品牌宣传、前期积累意向客户等,这一阶段的主要工作来自销售中心和策划部。包括了阶段广告计划制定与发布、阶段公 关活动策略和销售中心现场接待。单纯营销策划案。这种策划案出现在楼盘已经基本完工的情况下,开发商才寻找策划公司为其进行营销策划此种营销策划案已不具备全程综合策划案的多种功能。只有对现有资源进行整合,提升价值,进行营销策划活动。二次营销策划案。此种策划案的功能范围最小,但难度也最 大。出现在楼盘第 一次营销策划不成功,楼盘基本上已属于死盘的情况下,开发商寻找策划公司为其进行第二次营销策划,既第二次包装。此种策划案最能体现策划公司的策划能力。

  房地产策划师是指从事房地产行业的市场调研、方案策划、投融管理、产品营销、项目运营和物业管理等工作的策划人员。从事的主要工作内容包括:房地产项目的市场调研和咨询策划;整合设计、建设、营销、广告、服务等资源,制定策划方案;房地产项目的产品营销工作;房地产项目的运营工作。1、房地产市场及特定楼盘项目的研究与策划工作,撰写和执行项目策划方案;2、房地产项目从市场到投 资、土地、产品、客群、营销、推广等全程调研、分析与策划服务工作并撰写相关分析研究报告。本职业共设四个等级,分别为:房地产策划员(国家职业资格四级)、三级房地产策划师、二级房地产策划师、一级房地产策划师。地产营销的变革已经开始,并且首先从策划端开始。如今,相信每个地产策划人都有这样的感触:传统媒体日渐式微、新媒体快 速崛起但格局未明,客户越来越难找,房子越来越难卖。近年来房地产营销环境的迅速变化,使得地产策划人之前积累的经验迅速贬值,新兴渠道似乎砸了策划人的“饭碗”。目前,地产策划的核心工作主要包含市场分析、产品定 位、客户定 位、营销推广等方面,围绕市场、客户、竞品等开展营销工作,侧重营销链条的中端工作,对营销链条的前端后端重视不足,而营销链条的中端环节恰恰是受互联网影响最 大,那么现阶段房地产行业中受影响最 大的是地产策划人就不足为奇了。突破要从对营销中端的重视到对营销全链条的重视,实现从“阶段性工作”到“整体性工作”的转变。


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